10 савета за постављање контекстуалног оглашавања у некретнинама

У условима нижих камата и укидања карантинских ограничења, некретнине су постале привлачније инвеститорима. За 9 месеци 2021. обим инвестиција у некретнине оборио је све рекорде и износио је 265 милијарди рубаља. Ово је 37% више него у истом периоду 2020.

Рекламни буџети девелопера и агенција за некретнине тренутно реагују на промене ситуације на тржишту. Раст понуда и инвестиција доводи до повећања трошкова оглашавања. Истовремено, према истраживању АдИндек-а, контекстуално оглашавање је најпопуларнији плаћени канал за привлачење клијената у индустрији некретнина: на њега отпада више од 30% трошкова оглашавања.

Да ли се први пут сусрећете са постављањем оглашавања у Иандек-у и Гоогле-у у области некретнина или желите да добијете нове идеје? Припремили смо 10 савета за вас да избегнете грешке и извучете максимум из тога.

1. Ко, где и како се оглашава: анализирајте своје конкуренте у Иандек-у и Гоогле-у

Пре постављања рекламне кампање, вреди анализирати рекламне стратегије конкурената. Следеће информације су корисне за развој сопствене стратегије:

• обим плаћеног саобраћаја од контекстуалног оглашавања;
• удео плаћеног саобраћаја у укупном саобраћају;
• приоритетни канали оглашавања;
• кључне речи које конкуренти циљају;
• текстови огласа;
• региони у којима конкуренти приказују огласе.

Ове информације су потребне за процену обима рекламне активности конкурената, територијалне покривености, приближног буџета и идентификовања кључних УСП.

Анализа конкуренције у контекстуалном оглашавању не може да се уради ручно. Максимално што се може урадити је да се траже одређене кључне речи у огласима у резултатима претраге у датом региону. А ако се у Иандек-у то може урадити једноставном променом региона у подешавањима претраживача, онда ћете у Гоогле-у морати да користите анонимни алат за преглед огласа.

Једина ствар за коју је корисна оваква површна анализа је способност да идентификујете ко су ваши конкуренти у одређеном региону. А онда, када знате кога тачно анализирати, можете извршити детаљну анализу уз помоћ специјалних алата. За ову сврху постоје специјални алати: СимиларВеб, Семрусх, ПромоНави, Серпстат, СпиФу и многи други.

На пример, користећи СимиларВеб можете проценити колико рекламног саобраћаја привлаче ваши конкуренти, који канали су најпопуларнији, преузети кључне речи, итд.

СимиларВеб има корисну функцију која предлаже домене који би потенцијално могли бити ваши конкуренти. Прегледајте листу, можда ћете открити нове конкуренте.

Недостатак СимиларВеб-а је што приказује исправне податке за домене са великом количином саобраћаја. То јест, ако анализирате познати портал за некретнине или веб локацију програмера, највероватније неће бити проблема. Ако желите да анализирате сајт локалне агенције за некретнине, подаци можда неће бити доступни.

Такође, СимиларВеб се плаћа. Претплата почиње од 249 долара месечно. У бесплатној верзији можете да видите само основне информације о уделу и обиму саобраћаја и нећете моћи да отпремите, на пример, кључне речи.Бесплатна верзија ће бити довољна ако користите СимиларВеб у тандему са Цлицк.ру алатом за анализу конкурената.

Алатка функционише овако: одредите домене конкурената, а систем учитава листу кључних речи и огласа у свим регионима у којима приказују огласе. Опционо, можете прикупити огласе за одређене речи или искључити нерелевантне речи и огласе тако што ћете навести негативне кључне речи.

Прикупљене кључне речи можете користити за сопствене кампање. А текстови огласа ће бити корисни за разумевање које УСП-ове користе ваши конкуренти и како најбоље да их надограђују. Прочитајте више о раду са алатом за анализу конкурената у нашем чланку.

2. Прикупите и структурирајте семантику узимајући у обзир специфичности индустрије некретнина

Избор кључних речи на које ћете циљати зависиће од специфичности ваше активности.

На пример, ако говоримо о рекламирању одређеног стамбеног комплекса, овде је све прилично једноставно: користите брендиране упите + упите који се односе на производ (типови некретнина, површина, класа становања итд.). Ако се оглашава агенција за некретнине, портал, велики девелопер са објектима разних типова који се налазе у различитим областима, семантика ће овде бити опширнија.

За индустрију некретнина, када бирате кључне речи, требало би да се фокусирате на следеће намере претраге:

• врста услуге: продаја, изнајмљивање, замена;
• тип куће: цигла, панел, монолит, газирани бетон, итд.;
• класа имовине: економија, бизнис, комфор, луксуз, елита, итд.;
• локација: град, округ, метро, ​​улица, атракција, итд.;
• додатне опције: паркинг, парк, река, лифт, спратност, итд.;
• број соба: једнособни, студио, двособни итд.;
• име стамбеног комплекса, градитеља, агенције: рецензије, напредак изградње, итд.;
• тип некретнине: новоградња, препродаја, од инвеститора;
• тип просторија: распоред, површина, висина плафона, итд.

Детаљно смо разговарали о избору семантике помоћу алата за аутоматизацију.

Семантика некретнина је често веома широка и можда немате довољно буџета за оглашавање да покријете све прикупљене кључне речи. У овом случају, алат за планирање медија са Цлицк.ру ће бити користан (нарочито опција да се уклопи у буџет). Суштина је у томе да након одабира кључних речи одређујете буџет, а систем прилагођава стопе на начин да оптимално распоређује расположиви износ између најефикаснијих упита. На пример, овако изгледа резултат прилагођавања стопа на буџет од 60.000 рубаља:

Прочитајте и наш чланак "Како направити медијски план за Иандек.Дирецт".

3. Хиперлокално циљање: привуците клијенте у тачки

Хипрелокално се односи на циљање корисника који су у одређеном тренутку у веома ограниченом подручју (или га редовно посећују), све до одређене куће или чак просторије.

У Гоогле Адс-у, могућности за хиперлокално циљање су ограничене: можете минимално да досегнете публику у кругу у радијусу од 500 м. У густим урбаним срединама, такав радијус вам неће дозволити да циљате , рецимо, само посетиоци одређене зграде.

У Иандек.Дирецту, хиперлокално циљање је могуће коришћењем полигона. Постројивши их, можете покрити тачно територију која вас занима са тачношћу од неколико метара.

Ево неколико идеја за коришћење полигона за оглашавање некретнина:

1. Циљајте продајне канцеларије ваших конкурената. Тако ћете добити приступ популарној публици која тренутно активно тражи некретнине;
2. Ако продајете некретнину пословне и елитне класе, циљајте установе које привлаче публику са одговарајућим приходом: елитни сеоски клубови, јахт клубови, голф клубови, скупи ресторани, итд.;
3. Циљајте територију испред билборда својим огласима. На овај начин ћете привући кориснике за које је велика вероватноћа да су видели ваше офлајн огласе.

За детаље о подешавању полигона у Иандек.Дирецт-у и како да користите ову алатку, погледајте чланак „7 начина да мудро користите полигоне Иандек.Аудиенце“.

четири. Одвојите се од конкуренције: направите јединствену понуду

Већина огласа за некретнине је прилично формулисана: нуде одређени објекат, стамбени комплекс или услуге продаје/изнајмљивања некретнина. У том смислу, има смисла радити на оригиналним УСП-овима који ће вам омогућити да се издвојите из гомиле.

На пример, Иандек.Реал Естате има такав УСП: они плаћају до 1 месец застоја за стан док траже станаре, припремају стан за изнајмљивање и дају најаве.

Такође, можете додати промоцију са ограниченим трајањем у заглавља. Временска ограничења мотивишу да одете и упознате се са понудом.

Ево још једне опције за привлачење пажње – обавештавање о поскупљењу од одређеног датума:

Креирање јединствених огласа за некретнине није лако, али могуће. Тестирајте различите опције и пронађите најпрофитабилније.

пет. Са ограниченим буџетом - фокусирајте се на оглашавање у мрежама

Оглашавање на мрежама има нижу стопу конверзије од оглашавања на претрази. Али морате схватити да је индустрија некретнина веома конкурентна, програмери са огромним буџетима за оглашавање раде на тржишту. Да бисте дошли до врха плаћеног издања, где су стопа учесталости кликова и конверзија максимални, мораћете да повећате понуду. Са ограниченим буџетом, да ли ће бити могуће добити довољно кликова за постизање циљаног обима конверзија - питање је.

Излаз може бити оглашавање у мрежама. Кликови овде су јефтинији, а захваљујући прецизном циљању и добро дизајнираним огласима и одредишним страницама, можете повећати стопу учесталости кликова и стопу конверзије саобраћаја.

Ако ипак одлучите да се оглашавате у претрази, ограничите максималну понуду. Ово ће вам омогућити да не трошите буџет када се аукција прегреје.

6. Вратите кориснике помоћу поновног циљања

Ретаргетинг је свестрана техника која одговара већини ниша. Поновно циљање посебно добро функционише у областима са дугим циклусом одлучивања. Некретнине су таква област: корисници дуго проучавају опције пре него што направе избор. Многи ће након прве посете вашем сајту отићи без напуштања апликације. Ваш задатак је да их подсетите на себе и вратите их назад. Овде поновно циљање може помоћи.

На пример, следећи типови поновног циљања су погодни за некретнине у Гоогле Адс-у:

• медији. Корисници виде огласе које сте унапред припремили, под условом да спадају у публику за поновно оглашавање (на пример, извршили су одређени редослед радњи на сајту, погледали одређене странице итд.);
• динамички. Ова опција је погодна за оне који су прегледали одређене објекте: станове, локале, куће итд. Огласи се аутоматски генеришу на основу прегледаних објеката.

У Иандек.Дирецту, поновно циљање се покреће као део текстуално-графичких и медијских кампања. Прочитајте више о подешавању у нашем водичу.

7. Проширите свој досег: циљајте брендове других девелопера и стамбених комплекса

Овај приступ ради на рекламирању програмера и стамбених комплекса који су географски близу инвеститора или стамбеног комплекса чији се бренд циља. Поред тога, важно је да циљате оне који продају некретнине у истом ценовном рангу као и ви.

Предност циљања брендова конкурената:

• гарантовано ћете добити приступ "врућој" публици која бира некретнине;
• повећавате свест о сопственом бренду, посебно ако циљате на познате компаније.

Када циљате конкурентске брендове, запамтите неколико правила:

• системима за оглашавање забрањено је да наводе називе регистрованих жигова у огласима оглашивача који не поседују ове жигове;
• Не можете укључити информације у огласе које дискредитују репутацију оних на које циљате.

Ако прекршите ова правила, можете бити тужени. Као резултат тога, ваши огласи могу да блокирају (или чак блокирају ваш налог).

Не само да можете циљати брендове својих конкурената: ваши конкуренти можда већ циљају на вас. Шта учинити у овом случају и како им се одупрети, прочитајте у чланку „Стратегије конкуренције које штете вашем оглашавању у Иандек/Гуглу“ .

8. Циљајте кључне речи везане за некретнине

Ово је још један начин да проширите свој досег. Можете пронаћи кориснике који планирају куповину некретнина не само по директним захтевима, већ и по захтевима који нису директно повезани са куповином/изнајмљивањем непокретности, али то имплицирају.

Најочитија опција су упити везани за хипотеке. Уколико је корисник заинтересован за хипотекарне кредите, највероватније размишља о куповини стана.

Следећи слој сродних захтева односи се на извршење трансакција некретнина. Уколико корисник унесе такве захтеве, сасвим је могуће да и даље тражи стан и да ће унапред знати цене сродних услуга.

То могу бити и захтеви везани за селидбу.Али у овом случају морате схватити да је корисник, највероватније, већ изабрао опцију стана. Истовремено, он може унапред сазнати цене, чак иу фази проналажења стана. Стога, програмери и агенције за некретнине и даље понекад циљају такве кључне речи.

Али захтеви који се односе на поправку стана и пратеће услуге неће радити: обично станари траже извођаче након трансакције.

Напомена: има смисла почети циљати упите у сродним темама када сте максимално покрили сопствену нишу и имате новца за оглашавање. Не вреди покретати циљање на исту хипотеку ако немате циљане упите у својој теми, јер то може довести до смањења броја конверзија.

девет. Истакните своје огласе: додајте додатке

Проширења су корисна из два разлога: с једне стране, омогућавају вам да додате више информација свом огласу и учините га видљивијим, с друге стране, побољшавају квалитет вашег огласа повећањем његово рангирање у СЕРП-у без потребе за повећањем ваше понуде.

Ако покрећете оглашавање у Иандек-у, онда ће следећа проширења бити корисна за индустрију некретнина:

1. Брзи линкови Могу се користити да воде до ценовник, контаката, обрасца за поруџбину, интерактивне мапе, услова хипотеке, вести, итд. Додајте описе брзим везама: у овом случају ваш оглас може да прикаже у проширеном видеу. Ево примера брзих веза са описима у најави програмера:

2. Виртуелна визит карта. Омогућава вам да у огласу прикажете свој број телефона и радно време. А када кликнете на линк "Контакт информације", отвориће се страница са детаљним информацијама о вашој компанији:

3. Појашњења. Овде можете навести кључне предности ваше компаније: карактеристике локације, распоред, пројекат, доступност попуста, хипотекарни програми итд.;

четири. Приказана веза. Омогућава вам да одредите путању до странице не латиницом, већ ћирилицом. Ово ће корисницима олакшати да схвате куда ће отићи након што кликну на оглас.

У Гоогле Адс-у постоји још екстензија: поред брзих (додатних) линкова, појашњења, броја телефона и приказаног линка, можете да наведете цене станова, направите додатак са промоцијом, додате структуриране описе, образац за потенцијалне купце и везу до апликације (ако је имате).

10. Идите даље од контекстуалног оглашавања: тестирајте друге канале

Контекстуално оглашавање је само део канала за привлачење клијената у некретнине. Да бисте разумели који су канали најефикаснији у вашем случају, вреди тестирати различите опције, укључујући:

• циљано оглашавање: ВКонтакте, миТаргет, Фацебоок, Инстаграм, ТикТок;
• тематски агрегатори и именици: Иандек.Реал Естате, ЦИАН, ИРР, Авито, итд.;
• услуге геолокације: Иандек.Навигатор, Иандек.Мапс, 2ГИС, итд.;
• оглашавања на отвореном. Некретнине су једна област у којој спољно оглашавање добро функционише.

Такође креирајте странице за своју компанију у Иандек.Дирецтори и Гоогле Ми Бусинесс. Бесплатно је